Shopee
Mercado Livre
TikTok ShopO problema: ROAS alto não quer dizer lucro
O painel de anúncios mostra quanto você vendeu para cada real investido. O número anima, mas não diz quanto sobrou. Um produto com margem apertada pode ter ROAS 6 e ainda perder dinheiro em cada venda anunciada.
Exemplo fictício:
| Item | Valor |
|---|---|
| Venda média do produto | R$ 120,00 |
| Margem antes de Ads | 12% (R$ 14,40) |
| ROAS da campanha | 6 |
| Gasto de Ads por venda | R$ 20,00 |
| Resultado por venda anunciada | − R$ 5,60 |
Com 12% de margem, a campanha só empata com ROAS acima de 8,3 (1 dividido por 0,12). O painel do marketplace não faz essa conta, porque ele não sabe quanto o produto custa.
Como a Lucro ON resolve
A tela Ads reúne as campanhas de Shopee Ads, Product Ads do Mercado Livre e GMV Max do TikTok Shop. Para cada uma, mostra investimento, impressões, cliques, CPC, ACOS, ROAS, pedidos e CPA.
O gasto também entra em cada pedido. A Lucro ON distribui o custo do dia entre as vendas daquele dia e, quando a plataforma informa o gasto por anúncio, entre as unidades daquele anúncio. Assim o lucro de cada venda já sai com o anúncio descontado, e a DRE usa o gasto real das campanhas no mês.
No TikTok Shop, cada campanha GMV Max abre nos produtos dela, com o gasto e as vendas informados pelo TikTok ao lado das unidades, da receita, do ROAS e do CPA reais, mais o ROAS mínimo que a margem exige.
O detalhe que dá confiança
O gasto é relido até assentar. O Mercado Livre revisa o gasto dos últimos dias por até 48 horas. A Lucro ON busca o gasto várias vezes ao dia e relê os dias recentes, de modo que nenhum dia sai da rotação antes de o valor fechar. Uma passada semanal repassa o último mês.
Buraco no histórico é preenchido. Na Shopee, um vigia confere todo dia se algum dia dos últimos 90 ficou sem gasto registrado e busca de novo o que faltou.
Variação que vende em outro anúncio. No Mercado Livre, o clique pode ser cobrado no anúncio que venceu o leilão e a compra cair em outro anúncio da mesma família. O rateio soma o custo da família antes de dividir.
GMV Max pago de três jeitos. O gasto do GMV Max pode ser pago na conta de anúncio, descontado na própria venda (GMV Pay) ou coberto por crédito de anúncio do TikTok. A Lucro ON separa os três: o pago na conta é rateado, o descontado na venda já está no repasse e não é contado de novo, e o crédito não é custo.
Ads conforme a sua escolha. Para cada loja, você decide se o Ads é descontado do lucro. Todas as telas seguem essa escolha.
Para quem é
Para quem investe em anúncios nos marketplaces e quer saber quais campanhas pagam a conta. Para quem quer decidir onde aumentar, ajustar ou cortar verba com base em lucro. E para quem usa GMV Max no TikTok Shop e não sabe quanto do gasto já veio descontado na venda.