Como funciona
No catálogo, o comprador vê uma página só para o produto, com uma oferta em destaque. Os outros vendedores do mesmo produto aparecem como outras opções de compra. Quem está na oferta principal recebe a maior parte das vendas.
Cada anúncio no catálogo tem uma situação: ganhando, dividindo o primeiro lugar, perdendo ou fora da disputa. O Mercado Livre informa o preço para ganhar e o que mais ajudaria o anúncio, como frete grátis ou entrega mais rápida.
Exemplo com conta
Valores fictícios, uma unidade.
| Linha | Preço atual | Preço para ganhar |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 129,90 | R$ 119,90 |
| (−) Comissão (14%) | R$ 18,19 | R$ 16,79 |
| (−) Frete pago pelo vendedor | R$ 22,00 | R$ 22,00 |
| (−) Custo do produto | R$ 60,00 | R$ 60,00 |
| (−) Imposto (6%) | R$ 7,79 | R$ 7,19 |
| = Lucro por venda | R$ 21,92 | R$ 13,92 |
Baixar para R$ 119,90 custa R$ 8,00 de lucro por venda. Vale a pena se o volume extra compensar: com 20 vendas por mês perdendo, o lucro é R$ 438,40. Ganhando, ele precisa de pelo menos 32 vendas (32 × R$ 13,92 = R$ 445,44) para superar esse valor.
Erros comuns
- Baixar o preço sem olhar o lucro. Ganhar o catálogo com prejuízo só aumenta o prejuízo.
- Ignorar as outras alavancas. Às vezes frete grátis ou Full resolvem sem mexer no preço.
- Disputar contra você mesmo. Dois anúncios seus no mesmo produto dividem a venda e a atenção.
- Esquecer a promoção. O preço de uma promoção ativa também conta na disputa.
Onde a Lucro ON mostra
A tela de Catálogo da Lucro ON mostra a situação de cada anúncio na disputa e o lucro no preço atual e no preço para ganhar.