Como calcular
ACOS = gasto com anúncios ÷ receita atribuída aos anúncios × 100.
Quanto menor o ACOS, menos da receita anunciada vai para o próprio anúncio. O ACOS é o inverso do ROAS: ACOS = 100 ÷ ROAS.
Exemplo com conta
Valores fictícios.
- Gasto com anúncios: R$ 600,00
- Receita atribuída aos anúncios: R$ 4.000,00
- ACOS = R$ 600,00 ÷ R$ 4.000,00 × 100 = 15%
Se a margem antes do anúncio desse produto é de 25%, sobram 25% − 15% = 10% da receita anunciada como lucro. Em reais: R$ 4.000,00 × 10% = R$ 400,00. Confere: R$ 4.000,00 × 25% = R$ 1.000,00 de margem, menos R$ 600,00 de anúncio, dá R$ 400,00.
| ACOS | Margem antes do Ads | Sobra por R$ 100,00 vendidos |
|---|---|---|
| 10% | 25% | R$ 15,00 |
| 25% | 25% | R$ 0,00 |
| 30% | 25% | −R$ 5,00 |
Nos marketplaces
O ACOS é a métrica padrão da Amazon (Sponsored Products) e aparece também no Mercado Livre (Product Ads). Shopee e TikTok Shop destacam mais o ROAS. A conversão entre os dois é a mesma em qualquer plataforma.
Erros comuns
- Comparar o ACOS com a margem final. A comparação certa é com a margem antes do anúncio.
- Tirar a média do ACOS de campanhas diferentes. Some o gasto e a receita das campanhas e calcule de novo.
- Ignorar a venda orgânica. Um ACOS alto pode ser aceitável quando o anúncio puxa vendas orgânicas do mesmo produto. Para medir isso, use o TACoS.
Onde a Lucro ON mostra
Na Lucro ON, o gasto de Ads entra no lucro de cada pedido, e a tela de Ads mostra o retorno das campanhas ao lado do lucro dos produtos.