Como calcular
ROAS = receita atribuída aos anúncios ÷ gasto com anúncios.
Um ROAS de 6 quer dizer que cada R$ 1,00 investido trouxe R$ 6,00 em vendas atribuídas ao anúncio. O ROAS mede receita. Receita não é lucro.
Exemplo com conta
Valores fictícios.
- Gasto com anúncios no mês: R$ 500,00
- Vendas atribuídas aos anúncios: R$ 3.000,00
- ROAS = R$ 3.000,00 ÷ R$ 500,00 = 6
Agora suponha que a margem antes do anúncio seja de 25%. As vendas de R$ 3.000,00 deixam R$ 750,00 antes do Ads. Tirando os R$ 500,00 de anúncio, sobram R$ 250,00 de lucro.
O ROAS mínimo para empatar é 1 ÷ 0,25 = 4. Abaixo de 4, o anúncio consome mais do que a venda deixa.
| ROAS | Vendas | Margem antes do Ads (25%) | Gasto | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| 3 | R$ 1.500,00 | R$ 375,00 | R$ 500,00 | −R$ 125,00 |
| 4 | R$ 2.000,00 | R$ 500,00 | R$ 500,00 | R$ 0,00 |
| 6 | R$ 3.000,00 | R$ 750,00 | R$ 500,00 | R$ 250,00 |
Nos marketplaces
O Mercado Livre (Product Ads), a Shopee (Shopee Ads), o TikTok Shop (GMV Max) e a Amazon (Sponsored Products) mostram o ROAS ou o ACOS no painel de anúncios. Cada plataforma usa a própria janela e a própria regra de atribuição. Por isso o número de uma não se compara direto com o de outra.
Erros comuns
- Usar o mesmo ROAS como meta para todos os produtos. O ROAS mínimo muda com a margem de cada produto.
- Confiar só no ROAS da plataforma. Ele não desconta comissão, frete, imposto nem devolução.
- Olhar a campanha e esquecer o produto. Uma campanha boa pode carregar um produto que perde dinheiro.
Onde a Lucro ON mostra
A Lucro ON rateia o gasto de Ads nos pedidos e compara o retorno das campanhas com o lucro real dos produtos anunciados.